Melihat saldo Iklan Shopee berkurang tapi penjualan tidak kunjung datang adalah mimpi buruk setiap penjual. "Boncos" atau rugi saat beriklan adalah ketakutan terbesar yang menghalangi banyak penjual untuk memanfaatkan fitur paling kuat di Shopee ini.

Padahal, Iklan Shopee adalah alat yang luar biasa untuk menjangkau jutaan calon pembeli jika digunakan dengan strategi yang tepat. Panduan ini dibuat khusus untuk Anda, para pemula, agar bisa beriklan secara cerdas dan efektif.

1. Pilih Produk yang Tepat untuk Diiklankan

Kesalahan paling umum adalah mengiklankan semua produk. Jangan lakukan itu. Pilih "jagoan" Anda. Iklankan produk yang memiliki rekam jejak bagus: produk terlaris, produk dengan ulasan positif, atau produk dengan margin keuntungan yang sehat.

2. Pahami Dua Jenis Iklan Utama

Secara sederhana, ada dua jenis iklan yang perlu Anda kuasai:

  • Iklan Pencarian Produk: Produk Anda akan muncul di halaman hasil pencarian saat pembeli mengetik kata kunci tertentu. Sangat efektif untuk menjaring pembeli yang sudah tahu apa yang mereka cari.
  • Iklan Produk Serupa: Produk Anda akan muncul di bagian "Produk Serupa" atau "Rekomendasi" di halaman produk kompetitor atau produk pelengkap. Bagus untuk "mencuri" perhatian dari pelanggan kompetitor.

3. Riset Kata Kunci, Jangan Asal Pilih

Untuk Iklan Pencarian, kata kunci adalah segalanya. Hindari kata kunci yang terlalu umum (misal: "baju wanita"). Gunakan kata kunci yang lebih spesifik (misal: "kemeja flanel wanita oversize"). Biaya per kliknya akan lebih murah dan konversinya lebih tinggi.

4. Atur Anggaran Harian dengan Bijak

Anda tidak perlu modal jutaan untuk mulai beriklan. Mulailah dari budget terkecil, misalnya Rp 25.000 per hari. Biarkan iklan berjalan selama beberapa hari dan lihat datanya. Jangan langsung memasang budget besar sebelum Anda tahu iklan mana yang bekerja dengan baik.

5. Pantau Metrik Paling Penting: CIR

Jangan pusing dengan semua data. Fokus pada satu metrik utama: CIR (Cost to Income Ratio) atau Efektivitas Iklan. Angka ini menunjukkan berapa persen biaya iklan dari pendapatan yang dihasilkan. Semakin kecil angkanya, semakin untung iklan Anda. Jika CIR terlalu tinggi (misalnya di atas 20-30%), pertimbangkan untuk menghentikan atau memperbaiki iklan tersebut.

Iklan Efektif Bertemu Toko Terpercaya

Iklan yang efektif akan berhasil mendatangkan banyak pengunjung baru ke toko dan produk Anda. Namun, apa yang terjadi jika pengunjung tersebut melihat toko Anda sepi, followers sedikit, dan belum banyak ulasan? Mereka akan ragu dan batal membeli. Uang iklan Anda bisa terbuang sia-sia.

Di sinilah fondasi toko berperan. Memiliki basis followers Shopee yang kuat dari InstaIndo berfungsi sebagai 'bukti sosial' yang dibutuhkan untuk meyakinkan pengunjung. Ini adalah investasi untuk memastikan setiap rupiah dari budget iklan Anda memiliki peluang konversi yang maksimal.